作者｜陈 妍

编辑｜大 风

辛巴又一次表示不想直播了。

最近，刚刚被快手解封，回到直播间的辛巴透露：“辛巴也播不动了，开始倒计时了。以后直播会越来越少，希望通过用10场直播的方式，让我的企业慢慢习惯没有辛巴。”

主动“退网”背后，是辛巴想让徒弟上位。

前段时间，辛巴因为“口出狂言”，差点赶不上今年快手618大促。于是辛巴徒弟蛋蛋专门发视频表示，今年要替“父”出战，代表整个辛选首播618。截至目前，蛋蛋的快手粉丝数已经超过9900万，离破亿只有一步之遥。

不止辛巴，这几年小杨哥也热衷于扶徒弟上位，像是红绿灯的黄、嘴哥、七老板等等都成了抖音上相对出圈的网红。

但徒弟想要替师父挑大梁这事没那么容易，他们不一定能撑得起师父过往的流量、GMV，师徒内部也存在利益矛盾。

昨天晚上还公布了美国3月商业库存月率数据，结果为-0.1%，与预期值-0.10%持平，低于市场前值0.40%，还公布了美国5月NAHB房产市场指数结果为45，低于市场预期和前值51。两个数据均不及预期，再次推动金价上行，过去四周抵押贷款利率平均在7%以上，建筑商信心出现了自2023年11月以来的首次下滑。自抵押贷款利率上升以来，市场放缓，这令许多潜在买家退居二线。抗击通胀的最后一步是降低住房通胀，而这只有在建筑商能够建造更多可负担得起的住房的情况下才能实现。面对经济数据、就业数据不断下滑、通胀数据回落的局势，金价再度走强，今日不排除有望再次冲击2400。

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这两天，刚说完要“替父出战”的蛋蛋，突然清空自己的作品列表，暂停直播带货，618之前能否回归还是个未知数。

直播带货进入下半场，生意也是越来越不好做了。

01

师父想退休，徒弟正上位

辛巴的所有徒弟里，蛋蛋确实是最适合推到台前的人。

从带货实力上看，蛋蛋算得上是快手带货一姐。根据壁虎看看数据，今年5月，蛋蛋的销售指数达到13.26亿，位列快手直播带货榜第一名。新榜数据显示，去年，快手直播带货销售额TOP10主播中，蛋蛋排名第一，全年带货预估GMV达到171亿元。

今年以来，蛋蛋的粉丝数量也在一路上涨，3月底开始，蛋蛋宣布冲刺9500万粉丝，4月冲刺9800万粉丝，5月又冲刺9900万粉丝。对比来看，辛巴其他弟子像是“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等等，粉丝数量一直维持在四五千万的量级。

快手截图

4月的一场直播中，蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴，辛巴当时表示，“蛋蛋粉丝破亿那天，我也就退了”。

事实上，去年以来，辛巴、小杨哥都打起了“退休”的主意。

辛巴曾多次表达过，直播带货已经没有让他兴奋的东西了，想要把舞台交给徒弟们。今年3月，小杨哥也透露，今年会专注于娱乐直播，大幅缩减带货频率，如果有一些重要活动，可能会把粉丝过一亿的账号交给徒弟来操作。

但眼下的情况是，作为师父的辛巴、小杨哥，还不到能完全离场的时候。

拿嘴哥来说，前段时间他直播带货惨遭滑铁卢，过去10万+的人气一去不复返，直播间仅剩3000多人，嘴哥自己也破防问道，“我货是不是有问题啊”。最近30天，嘴哥甚至连一场带货直播都没有。

反观小杨哥，之前虽然停播了一个月，但回归直播带货当天，一小时内销售额就突破亿元，归来仍是顶流。根据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，疯狂小杨哥重回带货榜前十，以2.35亿元销售额排名第九。

疯狂小杨哥

到目前为止，小杨哥的徒弟们还撑不起三只羊的流量和GMV。

辛巴的情况比小杨哥要好一些，蛋蛋等人也更能独挡一面，但辛巴自己的账号仍然是不可忽视的存在。

要不然一向“硬气”的辛巴，也不会在618前着急跟快手道歉，解封之后，又马不停蹄地把带货提上日程。根据辛选提供的数据，今年辛巴618首播中，总销量超过850万件，总销售额超过14亿元。

回看被封禁的一个月，辛巴自己也说了：“因一时口舌之快，造成了七八十亿的销售损失。”

02

内忧外患下，徒弟存在不稳定性

一定程度上来说，辛巴、小杨哥就是吃“争议”这碗饭的。

长久以来在粉丝心里，辛巴、小杨哥包括他们的徒弟们，可能是为大家谋福利的“兄弟”、“家人”，但在大众舆论层面，三天两头陷入翻车争议的头部大主播，简直是当代“牛鬼蛇神”。

这些徒弟们踩在师父的肩膀上发家，继承了师父的表演型人格，草莽式真性情，扰乱市场式疯癫，也让自己的直播带货变成了一份高危职业。

比如说小杨哥徒弟“红绿灯的黄”，她原本是三只羊带货情况最好的徒弟，但去年双十一大促期间，她带货圣罗兰气垫的时候，披头散发，面部狰狞，甚至一度叉开腿蹲在了桌子上，看上去非常不雅观。

红绿灯的黄带货圣罗兰

这种低俗带货行为引发了舆论的反噬，红绿灯的黄的直播带货生涯也被迫告一段落。

锌财经发现，红绿灯的黄已经几个月没有直播过了，她近期的风格，也从低俗搞笑主播，转型成抖音上更为常见的颜值主播。

除了外部争议，师徒内部也会存在利益纠纷。

今年3月，曾当过快手一姐的辛巴徒弟“猫妹妹”在微博上发文，疑似抨击师父辛巴，“可能是我对你的滤镜太重了，所以太失望了，你也不用pua我，说你给我捧起来的”，“你的代表作是骂平台吗？骂身边人立威吗？还是跟别人炒作？”。

猫妹妹微博截图

有传闻称，猫妹妹和辛巴闹翻的导火索，是猫妹妹曾因“吃回扣”被罚当众下跪。猫妹妹曾发文表示，“他们不给我报警，逼我认这个罪，逼我录视频让我承认都是我干的，还逼我签了一个合同。”

后来辛巴回应此事表示：“能做我徒弟是你们的荣幸，走到今天给了你们所有人一切，吸了我三年血，我可以继续给你，但是请你一定要把人做好。”

目前猫妹妹的快手账号已经清空此前所有内容，个人小店无商品在售，猫妹妹本人似乎也彻底离开辛选。

不难发现，徒弟表面上看背靠大树好乘阴，和师父是互利共赢的关系，但这背后是重重的利益考量和权衡，稍有不慎就会分崩离析。

03

步入直播带货下半场

大主播和徒弟们交接背后，是依靠单个大主播IP的流量红利开始消失，甚至伴随着更多风险。

逻辑很简单，像辛巴、小杨哥这样的IP跟公司是强绑定关系，一旦翻车了，对辛选、三只羊是致命打击。但徒弟们只是签约达人，与公司的关系相对独立，即便出了事情，公司也有很多处理空间和回旋余地，不会影响到自身根基。

好比说当初李佳琦停播的109天，对美ONE的冲击是相当大的，公司的直播带货业务基本上是停摆状态；但红绿灯的黄带货翻车被封禁之后，只有她自己退出带货，三只羊其他直播间受到的影响比较小。

把鸡蛋放到不同篮子里，把个人IP逐渐变成组织和机构化的能力，才是眼下更合理的发展路径。

眼下，进入存量时代，直播带货的竞争只会越来越激烈。这些年下来，消费者已经摸清了主播们的套路，变得更加谨慎和理智。监管政策也在不断收紧，前段时间新颁布的《消费者权益保护法实施条例》，明确了平台、直播间和主播需要承担的责任和义务，对直播带货提出了更高要求。

面对行业的不断挤压，不管是辛巴还是小杨哥，都得更新自己的生存路径和经营策略，才能更长远地走下去。

至于徒弟们能不能扛过师父大旗股票配资按月配资，留在牌桌上，还不好说。